金星啤酒卫辉市场莫伟 抢占80%火锅店做金星专销店

在2006年进入金星啤酒公司的莫伟，从业务员做起，直至“主政”卫辉。在2014年的卫辉市啤酒市场的竞争中，他采取选择火锅类的饭店进行投放的策略，将卫辉市80%火锅店，做成了金星啤酒专销店。

据了解，河南省卫辉市场2014年年度较去年同期销量上升较大。莫伟带领的团队从13年10月份开始积极响应集团提出的“净酒水甩包袱，抢餐饮树信心”的政策，从13年10月至14年3月开发餐饮终端260家，较去年同期增加了120家。流通增量主要体现在银标新一代上，在确定银标新一代为14年流通大品种后，与客户制定了新品推广计划：1至2月集中铺货打造80%的覆盖率，3月大堆头计划实施，4月生动化精做及产品宣传工作，5至8月销量增长较快。2014年普高流通产品成为了销量提升的最大动力，流通店较去年同期增加近300家。

莫伟把握消费的趋势，紧跟市场节奏。在2014年的竞争中，采取的策略是选择火锅类的店进行投放，把卫辉市80%火锅店，都做成了金星啤酒的专销店。他积极开发4元啤酒销售，起步店52家，在卫辉市啤酒销售市场，金星啤酒零售价位4元的啤酒，在销售氛围和销量上，遥遥领先于其他啤酒竞争对手。

据统计，2013年在卫辉市场上，3远的普通低端啤酒销量占比为61%，2014年则下降到了39%, 中高端或高端啤酒销量猛增，达到了61%，基本上比2013年翻了一番。

提及去年取得的成绩，莫伟表示，卫辉金星啤酒的销售业绩的取得，和他们积极响应公司号召产品升级调整结构是分不开的。对客户来说内部的威胁远比外部的威胁更容易让他未雨绸缪，所以在市场竞争过程中我们要勇于面对市场问题，不能瞻前顾后，要勇于开发客户，创造良好的市场竞争氛围。

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